一件代发适合谁？这 3 类新手闭眼入

• 想兼职试水的上班族：每天花 1-2 小时运营朋友圈或小红书，有订单再通知厂家发货；
• 电商新手：抖音、拼多多开店不用压库存，卖一单赚一单，避免新手最怕的囤货风险；
• 社群团长：在小区群、宝妈群推低度果酒，用 “试喝装 + 一件代发” 轻量启动。
  某山东厂家的数据显示，代发客户里 60% 是第一次接触酒水生意，起步成本都控制在 5000 元内。

合作要求：零加盟费但有 3 个隐性门槛

• 资质门槛：正规厂家会要营业执照（个体工商户即可），食品类必须确认厂家有 SC 认证，避免卖 “三无酒” 吃投诉；
• 渠道门槛：会问你 “主要在哪卖？” 有线上店铺（哪怕是微信小商店）或 500 人以上社群资源的更容易通过，纯小白可先注册个小红书号运营起来；
• 量能门槛：初期不要求销量，但月销 100 单以上能谈福利 —— 比如某厂家月销超 500 单返 3%，相当于多赚 2700 元。
  低价厂家可能收 500 元 “起号费”，记得问清楚 “是否可退”，正规厂不会收这种费用。

利润空间：单瓶赚 15-50 元，但要扣这 3 笔账

• 供货价 18 元（厂家含基础包装），终端卖 58 元，表面毛利 40 元；
• 扣掉物流费 6.5 元（跨省件均价）、平台佣金 3 元、偶尔的破损补发 1 元，实际净赚 29.5 元；
• 低端款（20-30 元终端价）毛利低但走量快，高端款（80 元以上）单瓶能赚 50 元，但要选对渠道（比如礼品场景）。
  卖得好还有额外收益：某厂家对月销 1000 单的客户返 5%，相当于每瓶多赚 0.9 元，一年多赚 3 万 +。

避坑指南：3 个比利润更重要的细节

1. 问清售后：必须白纸黑字写 “破损包赔”，物流途中碎瓶厂家负责补发，不然差评全算你的；
2. 先拿样试喝：花 50-100 元买 3-5 款试喝，重点看 “果香是否自然”“包装有无廉价感”，别光看图片选品；
3. 控制代发比例：电商平台（尤其抖音）代发订单别超过 70%，偶尔自己囤 10-20 瓶发顺丰，避免被判定 “无货源” 限流。

最后算笔启动账