先问加盟政策：别听 “有扶持”，要 “具体到数字” 的承诺

1. “加盟费多少？有没有隐藏收费？”

• 先问清楚 “总投入”：靠谱品牌会说 “加盟费 3 万 + 首批进货 5 万，没有其他费用”；坑人的会说 “加盟费 1 万”，但后续要收 “品牌管理费”“装修督导费”—— 我朋友之前聊过一个小品牌，前期说 “1 万全包”，签完又要收 2 万 “培训服务费”，最后只能认栽。
• 再要 “费用明细单”：正规品牌会给书面清单，写清加盟费、保证金（能不能退、怎么退）、进货要求；要是对方只给口头报价，说 “后续再补明细”，直接 pass。

2. “给什么扶持？能帮我卖货吗？”

• 运营扶持：“能不能给抖音 / 美团的运营素材？有没有人教我做试喝活动？”—— 比如梅见会给加盟商现成的 “青梅酒 + 火锅” 搭配文案，还会教怎么搞社区试喝；坑人的品牌只会发 “通用营销手册”，根本用不上。
• 补货扶持：“卖不动的货能不能换？多久能补到货？”—— 靠谱的会说 “滞销品按进货价 70% 换，省内 3 天补货到店”；要是对方说 “定制款不能换”“补货看库存”，旺季很可能断货。

3. “有没有进货要求？能不能少进点试卖？”

• 靠谱品牌会同意 “首批进货 3 万以内，卖完再补”；坑人的会逼你 “首批至少进 10 万货”，美其名曰 “保证库存”，其实是清他们的滞销品 —— 我另一个朋友就被要求进 5 万的 “冷门口味果酒”，最后全砸手里了。

再确认区域保护：别信 “有保护”，要 “写进合同” 的范围

1. 先问 “保护范围多大？能不能查已有门店？”

• 直接问：“我想在 XX 小区开店，3 公里内有没有你们的加盟店？”—— 靠谱品牌会查系统告诉你 “目前没有，保护范围就是 3 公里”；坑人的会说 “不确定，得等总部审批”，其实是想多开店赚加盟费。
• 再要 “区域地图”：正规品牌会给你标好已开店位置和保护范围；要是对方说 “没法提供”，很可能是没做区域规划，后期随便开店。

2. 最后看 “合同里怎么写？违约怎么赔？”

• 翻到合同里 “区域保护” 条款，看有没有写 “XX 区域内仅授权一家加盟店”“若总部违约，赔偿加盟商 XX 损失”；
• 要是合同只写 “总部尽量避免近距离开店”，没有具体范围和赔偿，等于没保护 —— 我朋友之前加盟的品牌就是这么写的，后来 1 公里内开了第二家，总部只说 “没办法”，他只能关店。

最后给新手的 “避坑总结”

1. 别信 “零加盟费”：要么逼你多进货，要么后期收隐藏费；
2. 政策要 “书面化”：不管是扶持还是保护，没写进合同的都是空话；
3. 找老加盟商问：在美团搜品牌店，假装顾客去问 “老板，这品牌保护做得怎么样？”，比听销售说靠谱 10 倍。

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