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果酒招商品牌会给加盟商提供进货折扣吗?拿货量越大折扣越高吗?

2025-09-15 22:36 贵州黄氏酒厂 阅读 果酒知识 3685 点赞>

作为接触过十多家酒水招商的人,今天就来聊聊果酒加盟里大家最关心的折扣问题。毕竟现在果酒市场正处于黄金期,2024 年规模已达 570 亿元,年复合增长率保持 25%,这么大的蛋糕谁都想分一块。

绝大多数果酒招商品牌都会提供进货折扣。这其实是行业的常规操作,品牌方通过让利于加盟商,既能吸引更多人入局,也能快速铺量占领市场。比如安娜王妃果酒就明确为加盟商预留了 35% 以上的毛利空间,远高于行业平均水平;诺谷寻醺系列则通过透明的价格体系和多重政策支持,让经销商能安心铺货。这些折扣通常会以两种形式出现:基础进货折扣 + 额外激励,像首次合作的开业折扣、季度达标返点都很常见。

拿货量越大,折扣越高是行业主流规则。品牌方普遍采用阶梯式折扣政策,比如拿 100 件可能是 9 折,300 件降到 8.5 折,500 件以上就能拿到 8 折甚至更低。青梅煮酒酒业的招商政策就很典型:市级代理首批打款 28 万,不仅能报销仓储房租和人员工资,还能享受 20% 的免费铺底支持,这种 “量大从优” 的逻辑在果酒行业非常普遍。不过要注意,折扣升级通常和 “累计拿货量” 或 “年度任务” 挂钩,不是单次进货越多就一定越划算,还得看回款速度和销售完成度。
果酒招商品牌会给加盟商提供进货折扣吗?拿货量越大折扣越高吗?

但加盟时千万别只盯着折扣数字,签合同前这 3 个细节必须看清

  1. 折扣是否含税?有些品牌的低价折扣不含税费,实际核算时成本会更高;
  2. 运费谁来承担?物流费用可能吃掉部分折扣利润,像某品牌协议就明确 “物流费由乙方承担”;
  3. 滞销品怎么处理?安娜王妃的 100% 调换政策就很良心,能帮加盟商降低压货风险,但不是所有品牌都有这福利。

最后提醒下,果酒加盟的核心是 “赚钱” 而非 “拿低价”。像青城山果酒除了折扣,还提供物料支持、广告补贴和区域保护,这些配套服务反而能帮你更快打开市场。建议多对比品牌的综合实力,结合当地消费偏好选品,别为了追求高折扣盲目囤货,毕竟卖得出去的才是好生意。

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贵州黄氏酒厂提示:家庭酿造虽操作简单,但需严格控制卫生和温度,若追求稳定品质或批量销售,可选择专业厂家代工(黄氏酒厂提供果酒贴牌定制服务,支持小批量试产,详情可咨询招商热线:18786040142)。

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